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コンサルティング営業

1主な仕事内容

首都圏のお客様への法人営業を行います。
お客様と直接やり取りを行い、信頼関係を構築することを軸に、新規案件の提案、受注後のお客様窓口、担当エンジニアのフォローアップ、サービスの納品など、あらゆる局面に関わることが出来ます。

また、営業顧問の監修のもとで、より効率的な営業にするためにはどうするか、より一流のお客様と渡り合っていくためにはどうするか、といった会社全体の営業力を高めるための研究会、勉強会も積極的に行っています。その場では新卒であっても、社内外の一流の営業の働き方を学ぶことができます。
コンサルティング営業の仕事風景コンサルティング営業の仕事風景

営業事例

大手エンドユーザ様との契約受注
SI事業部と連携しながら、お客様の要望をくみ取り、その要望を実現するための提案活動を重ねた結果、トップパートナーとしての契約を受注しました。
大手SIer様との契約受注
大型案件のコンペに参加し、弊社が構築し得る最大限の体制提案資料を作成しプレゼンを行い、受注チャンスへ結びつけました。

2入社後の流れ

入社当初は、テレアポリストを作成してアポイントメントを取ったり、客先訪問の際に会社概要を説明することで新規顧客を獲得したり、数多くのプロジェクトを抱えるSIer※に人材を提案するビジネスを担当することで、仕事の仕組みそのものを理解していきます。
その後は大手顧客やエンドユーザへの提案活動を担いながら、コンサルティング営業としての仕事に取り組みます。
内定式の様子

※ 用語解説SIer(System Integrater : エスアイアー)
お客様の業務内容を分析し、問題に合わせたシステムの企画、構築、運用などの業務を一括して請け負う業者のこと。

31日の流れ

6:00起床
朝食を食べながら、新聞などをチェックして、最新の業界、技術動向に目を通します。
9:00出社
始業までにメールチェックやスケジュール確認を済ませ、スムーズに業務に移れるよう準備をします。
加えて、効率の良い営業会議を行えるように準備します。
10:00始業
朝会議で、前日の営業活動の報告と当日の予定の報告・現在の営業状況の共有をします。
その後、営業会議で代表、営業顧問を交えて営業の進捗報告や、課題点の共有などを行い、今後の営業フローなどを話し合います。
13:00昼食
昼食は本社でお弁当を食べることが多いですが、ランチに出かけることもあります。
14:00お客様先訪問
お客様の案件のヒアリングや、人材提案などを行います。
16:00ビジネス
パートナー様
来社
現在のエンジニアの状況確認や、こちらから案件の提案を行います。
19:00終業、退社
業後は明日のスケジュール確認を行います。
23:00就寝
-
コンサルティング営業の仕事風景コンサルティング営業の仕事風景

主に法人営業を担当して頂きます。
お客様のところへ足繁く通い、信頼を積み重ねる点では他社の営業と変わりません。
しかし、弊社の掲げるビジョンは「最強の営業部隊を創る」ことです。
年間売上5億円以上の実績をもつ弊社の役員が、営業のプロへあなたをじっくり育てていきます。

職種
コンサルティング営業
募集条件
2018年卒
給 与
月給200,000円+賞与(年2回)
※年1回(5月)昇給有り
昇 給
年1回(5月)
賞 与
    年2回(6月、12月)
待 遇
◇通勤手当
◇残業手当
◇住宅手当
◇資格取得手当
※JavaやOracleの資格など豊富に揃えています。
◇新卒年間MVP(現物支給)
◇イノベーション手当
◇新入社員紹介手当
◇ランドセル手当
福利厚生
◇社会保険完備
◇外部研修制度(トーマツイノベーション)
◇社内勉強会
◇部屋探し支援制度
◇外貨建て資産形成支援制度
◇各種表彰制度
◇健康診断
◇勤続感謝制度
◇シアトル会
◇社員旅行、社内部活動、運動会、夏季・秋季BBQなどの各種イベントあり
◇コミュニケーション経費制度

※社内に福利厚生研究会があり、新制度の考案や既存制度のブラッシュアップをしています。

※社保は関東ITソフトウェア健康組合に加入。
ディズニーランドやとしまえんや東京サマーランドなどの割引チケット他、さまざまな飲食店、宿泊施設、旅行などの割引制度があります。
保険
    ◇健康保険
    ◇厚生年金
    ◇雇用保険
    ◇労災保険
勤務地
東京本社

〒107-0062
東京都港区南青山3-1-3 スプライン青山東急ビル3F

※1階にLOUNGE by FrancFrancのあるビルです。

【東京本社アクセス】
東京メトロ銀座線・半蔵門線・千代田線「表参道」駅徒歩7分
東京メトロ銀座線「外苑前」駅 徒歩3分
休日休暇
    ◇完全週休2日制(土・日)
    ◇祝日
    ◇夏期休暇
    ◇年末年始休暇
    ◇年次有給休暇(初年度10日、最大20日)
    ※年間休日120日以上
採用予定人数・実績
【採用予定人数】
2018年卒 15名採用予定

【採用実績】
2009年卒 3名
2010年卒 1名
2011年卒 5名
2012年卒 11名
2013年卒 12名
2014年卒 12名
2015年卒 19名
2016年卒 14名
2017年卒 13名
採用実績校
東京大学、京都大学、東京工業大学、神戸大学、筑波大学、千葉大学、早稲田大学、慶應義塾大学、中央大学、法政大学、明治大学、学習院大学、関西大学、関西学院大学、同志社大学、立命館大学、立命館アジア太平洋大学、日本電子専門学校、大阪大学、九州大学、名古屋大学等

コンサルティング営業の先輩社員インタビュー

営業 横内慎太郎